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因经济犯罪被立案调查的葛兰素史克中国（ＧＳＫ中国）堪称风波不断。近日，不少自称为ＧＳＫ员工体现，“ＧＳＫ以审核名为克扣２０１３年医药代表的缺席费用及四季度奖金”，并于是以以拉横幅、微博微信等方式“讨薪”。一面被谴责是“低药价推动者”“专门给医生送钱”的“过街老鼠”，一面却又是权益无法确保、奖金没有着落、未来飘忽不定，医药代表这一“对立群体”到底扮演着何种角色？如何让其管理踏上正规化？ＧＳＫ医药代表上门“讨薪”２０１３年，因涉嫌经济犯罪，著名药企葛兰素史克陷于立案调查。

“中国网事”记者调查找到，由于采行了新的薪酬体系却没安抚好原有员工，从２０１４年３月底开始，ＧＳＫ的部分医药代表首演了一场“讨伐薪门”。据介绍，从今年起，葛兰素史克实行一套新的薪酬体系，中止“以销售业绩论英雄”的评价体系，且限于于葛兰素史克必要与处方医生联系的所有销售团队员工，还包括医药代表和销售经理。部分自称为ＧＳＫ中国在华员工自曝，如期并未放“缺席酬劳”和“四季度奖金”，并声称“不合格账单每笔都是公司批准后，但现在公司却未予缺席”，同时还前往葛兰素史克总部纳横幅讨薪。

“中国网事”记者４月２日前往此地时，大门前已空空荡荡。当值的保安说道，星期一（３月３１日）下午约有２０个人前来悬挂横幅，持续时间并不宽，在挂好横幅、手机拍电影好照片后旋即就离开了骑侍郎去，警员前来时早已不知他们踪影。针对此事，葛兰素史克２日发去声明，否认了迟放奖金事宜，相提并论“为了合乎公司政策的规定，拒绝接受合规调查的员工的奖金有可能被延期派发。

”葛兰素史克回应，正在对２０１３年部分有可能不存在问题的缺席申请人展开调查，但合规调查会影响到基本工资的缴纳。如果调查结果表明涉及员工的不道德完全符合公司的政策，员工将不会接到奖金。如果找到违反规定，将根据情节的相当严重程度，给与警告甚至撤职处分，并有可能不派发奖金。

事实上，早于在葛兰素史克去年实施中止对医药代表的销量考核时，同行就回应出有了忧虑：在一个销售体系里，完全所有指标都与客户挂勾，ＧＳＫ作为第一个不吃的人，滋味如何，后面的人是不吃还是吃？怎么不吃？“一刀切”措施否过分极端，能回头得多近？医药代表：冒险经商不有一点依法打ＧＳＫ开始，强有力的整顿让医药代表实在大同小异过去的“整风运动”。“中国网事”记者专访了多家药企的医药代表找到，这些动作对整个圈子影响极大。“大家都不是在看ＧＳＫ的笑话，反而实在人人自危，只不过同行境况类似于。

”一位具有将近二十年医药代表经验的人士说道，现在外资药代圈内三种心态在持续蔓延到：第一种是浮不出心、迷茫从容。不少外资医药代表都在拿着底薪，看公司不会做到什么调整，“无非就是‘磨洋工’，过来闻个人也是交一个表格给公司。”第二种是灵活性，主动转型。

一些人脑子灵活性一点的医药代表，私下累积了很多关系，就到国内企业去相接一个药品，自己单做到。第三种是无所适从，急忙跳槽。有不少人，特别是在是新的陈慧娴的医药代表承受没法现在的工作环境，感觉自己像“过街老鼠”，刚入行两三个月就跳槽了。“可以说道每个药企都面对这样的问题，大家都在等政策‘吹风’。

”一个仍在外企工作的医药代表说道，医药行业发展前景不寄予厚望，拿将近奖金没什么意思，有机会并转就并转，“冒险经商不有一点”。虽然ＧＳＫ转变奖金考核模式是好事，但能否适应环境实际尚待从容。维稳让医生的对医药代表的态度再次发生了一百八十度的。

一位医药代表回应，即使是在两年前，不少科室医生在门诊完结后要“再行看一次门诊”：门口分列着长长的药代队伍，挨个等着和他交流交谈。现在环境再次发生了大逆转，药代去医院去找医生，不仅不吃“闭门羹”，即便看到人还要被谴责“你是来害我的吗”。据介绍，一般外资企业医药代表基本工资在三千到八千元之间，根据造访亲率、客户稳定率、销量完成率等综合考核，还能派发与工资数量非常的奖金。最相当可观的则是每个药代手上都可以支配一笔费用，用作餐饮、礼品、平稳社会关系等，这笔钱是药代收益的“大头”，也是手脚被动得最少的地方。

专家建言对药代规范管理医药代表并非我国独特的行业，在国际上也是不存在多年，沦为医生和药企之间交流的桥梁，在新药点评、临床信息改版等方面起着了最重要的起到。但环境大不相同，这一群体在很多国家都经常出现了“跑偏”的现象。专家建言，对医药代表不应规范管理，全盘否定和放任不管的态度都不对。

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